| Критерий | Отдельные товары | Наборы |
| Маржинальность | Стандартная | Повышенная на 15-30% |
| Спрос | Точечный, конкретные потребности | Комплексные решения |
| Логистика | Простая учетная единица | Требуется специальная упаковка |
- Анализ часто покупаемых вместе товаров
- Создание тематических комплектов
- Разработка выгодного ценового предложения
- Оформление привлекательной упаковки
- Размещение отдельных товаров рядом с наборами
- Четкое указание ценовых преимуществ комплектов
- Возможность сборки индивидуального набора
- Разные варианты комплектации
| Преимущество | Для отдельных товаров | Для наборов |
| Гибкость | Покупатель выбирает только нужное | Готовое решение для конкретной задачи |
| Средний чек | Ниже, но стабильнее | Выше за счет комплектации |
| Лояльность | Возможность точного выбора | Удобство и выгода для клиента |
- Анализируйте данные о совместных покупках
- Создавайте временные тематические наборы
- Предлагайте услугу сборки индивидуальных комплектов
- Тестируйте разные варианты комплектации
| Аспект | Отдельные товары | Наборы |
| Штрихкод | Оригинальный производителя | Отдельный для набора |
| Учет | Поштучно | Как единая позиция |
Комбинирование продажи отдельных товаров и готовых наборов позволяет удовлетворить различные потребности клиентов и увеличить средний чек. Грамотное формирование комплектов на основе анализа покупательского поведения и сезонности создает дополнительные возможности для роста продаж и повышения лояльности клиентов.
